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來(lái)源：上海市人力資源與社會(huì)保障局

談薪是每次求職中繞不開(kāi)的一步，開(kāi)展薪酬談判時(shí)，我們要盡可能保證薪資在最高范圍內(nèi)。因此，談薪很重要，那么如何談薪呢？

首先，在面試前，我們要估量清楚，我們的職場(chǎng)價(jià)值。

對(duì)應(yīng)屆生而言，用人單位給的薪資通常有固定標(biāo)準(zhǔn)，談判空間較小。

但對(duì)于社會(huì)人，我們可以先通過(guò)社交媒體或者同行朋友，結(jié)合自己的當(dāng)前薪資、個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)和職級(jí)去評(píng)估自己的薪酬水平。在面試官問(wèn)我們薪資時(shí)，一般會(huì)問(wèn)“你的期望薪資是多少？”和“你最低能接受的薪資是多少？”。注意兩個(gè)問(wèn)題的細(xì)微區(qū)別，期望薪資是我們期待的薪資，是希望但合理的薪資水平；最低薪資是我們的底線，低于這個(gè)數(shù)，我們可能拒絕這份工作。因此，最低薪資說(shuō)得過(guò)高，用人單位無(wú)法滿足就可能會(huì)發(fā)拒信；說(shuō)得太低，開(kāi)出的薪資就可能不理想。把握好這個(gè)度，就需要提前根據(jù)企業(yè)發(fā)布的招聘信息了解該職位的薪酬范圍，結(jié)合該信息去投遞簡(jiǎn)歷和回答薪資問(wèn)題。

第二，當(dāng)我們開(kāi)始談薪之前，可以先問(wèn)自己這么幾個(gè)問(wèn)題。

1、我的薪酬要求是否在合理范圍之內(nèi)？如果不在，我有機(jī)會(huì)爭(zhēng)取更高嗎？

2、我能接受的最低薪酬水平是多少？

3、我憑什么要求對(duì)方提高薪酬？

此外，我們還要思考對(duì)方可能用什么理由來(lái)拒絕我們高薪的要求，比如：你的工作經(jīng)驗(yàn)不足；其他求職者沒(méi)有提出類似的要求；公司預(yù)算不允許給你提高薪酬；這不符合公司的傳統(tǒng)規(guī)定。

當(dāng)對(duì)方提出這些理由，我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)？

以上這些薪酬談判時(shí)的常見(jiàn)問(wèn)題，你提前準(zhǔn)備才能萬(wàn)無(wú)一失。

第三，當(dāng)真正地面對(duì)面試官，來(lái)到談薪這一步，要記住以下幾點(diǎn)：

1、記住，我們的目標(biāo)是雙贏，因此不能搞僵氣氛。

2、當(dāng)面試官主動(dòng)問(wèn)我們對(duì)薪酬的要求時(shí)，回答盡量模糊，或者反問(wèn)對(duì)方更具體的薪酬范圍或結(jié)構(gòu)。如果必須說(shuō)出自己當(dāng)前的薪酬水平，可以加上你的補(bǔ)貼、年終獎(jiǎng)等來(lái)計(jì)算。

3、在薪酬上必須誠(chéng)實(shí)。公司很可能會(huì)要求提供相關(guān)證明。

4、當(dāng)對(duì)方表明有意錄用我們后，記得問(wèn)清楚是否還有其他福利，比如獎(jiǎng)金、補(bǔ)貼、假期等。就算我們對(duì)所有條件都滿意，建議也不要立刻答應(yīng)，請(qǐng)求對(duì)方給我們幾天考慮。

5、倘若對(duì)方開(kāi)出的薪資低于你的最低要求，但你對(duì)這家企業(yè)很感興趣，可以試著采用以下方法：強(qiáng)調(diào)愿意為公司竭盡全力；告訴對(duì)方我們當(dāng)前的處境，強(qiáng)調(diào)如果企業(yè)能提高一下薪酬待遇，對(duì)我們會(huì)很有幫助；暗示對(duì)方，還有其他公司也打算聘請(qǐng)我們，而且待遇會(huì)更高一些。舉個(gè)例子：很高興能獲得這個(gè)機(jī)會(huì)，但我可能無(wú)法接受低于6000元的月薪。雖然還有幾家公司也有意向，但其實(shí)我還是更喜歡貴公司給我的崗位和工作內(nèi)容，但是薪酬對(duì)我來(lái)說(shuō)確實(shí)有點(diǎn)……，您看………”公司一般不會(huì)有完全固定的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，一旦用人單位決定錄用你，他們也會(huì)給自己留一些“砍價(jià)”的空間，但坐地起價(jià)絕不可取。

最后，薪酬并不是衡量一份工作的唯一要素。有時(shí)薪酬低的工作反而可能是很好的機(jī)會(huì)，所以在找工作時(shí)，有時(shí)候不能完全將薪酬作為唯一的標(biāo)準(zhǔn)，個(gè)人的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)和發(fā)展空間也很重要。